作者:Brian Clifton;文章來源
Google Analytics (分析) 可讓您透過兩種方法來評估非電子商務網站的獲利價值:一是指定目標價值,二是在非電子商務網站上啟用電子商務報表。
這兩種方法的原理都相同,就是瞭解目標轉換對您的業務而言有多少價值。舉例來說,假設 PDF 手冊獲得了 1000 次下載,而您預估這 1000 次下載中,有一位使用者會變成客戶;如果他的平均訂單價值為新臺幣 $30,000 元,那麼每次下載的價值就是 $30 元。同樣地,如果在 100 次下載中,有一位使用者會成為客戶,則每次 PDF 下載的價值就是 $300 元。
您只要想想看,每個目標要獲得多少次轉換才能產生一位客戶?而這位客戶的平均價值又是多少?「目標」區段會列出每個網站目標要獲得的轉換次數。一開始,您必須先預估所有目標轉換中有多少百分比會產生付費客戶,之後您就可以根據收集到的資料來調整這個估算值。估算出每一個網站目標的價值後,就可以直接開始透過網站賺取收益了。